Резюме менеджера по продажам: образец, пример и шаблон

Ищете, как составить сильное резюме менеджера по продажам? Ниже вы найдете готовый образец, пример резюме без опыта, список ключевых навыков, обязанностей и достижений с цифрами. Можете взять структуру за основу или сразу заполнить свое резюме под вакансию.

Нужен готовый результат быстрее? Создайте резюме менеджера по продажам онлайн и адаптируйте его под вакансию за несколько минут.

Готовый образец резюме менеджера по продажам

Ниже — пример структуры, которую можно использовать как шаблон.

Шаблон резюме менеджера по продажам

Скопируйте этот каркас и заполните под себя:

Как написать резюме менеджера по продажам

Сильное резюме менеджера по продажам — это не список обязанностей, а доказательство того, что вы умеете приносить результат. Рекрутер обычно тратит на первичный просмотр всего несколько секунд, поэтому на первом экране должны быть понятны ваша специализация, опыт и цифры.

Что важно сделать перед заполнением

1. Соберите цифры
   Подготовьте факты: выполнение плана, рост выручки, количество клиентов, средний чек, конверсия, объем продаж.

2. Определите целевую должность
   Укажите конкретную позицию: менеджер по продажам, ведущий менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами, B2B sales manager.

3. Покажите достижения, а не только обязанности
   Вместо «вел переговоры» лучше написать: «закрыл 15 крупных сделок от 500 тыс. ₽».

4. Подберите релевантные навыки
   Оставьте только то, что подходит под конкретную вакансию.

5. Адаптируйте резюме под вакансию
   Используйте формулировки из описания вакансии. Подробнее — в статье как адаптировать резюме под вакансию.

Базовую логику структуры смотрите в материале как составить резюме.

Пример резюме менеджера по продажам без опыта

Если коммерческого опыта еще нет, не оставляйте резюме пустым. Ваша задача — показать потенциал, навыки общения, обучаемость и любой опыт, связанный с клиентами, переговорами, сервисом или выполнением планов.

Обязанности менеджера по продажам для резюме

Обязанности лучше показывать не в общем виде, а через результат. Ниже — формулировки, которые можно использовать в резюме.

• Поиск и привлечение новых клиентов
• Работа с входящими заявками
• Проведение переговоров с клиентами
• Выявление потребностей и презентация продукта
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с возражениями
• Сопровождение сделок на всех этапах
• Заключение договоров
• Ведение клиентской базы в CRM
• Выполнение плана продаж
• Развитие действующих клиентов
• Контроль дебиторской задолженности
• Подготовка отчетности
• Участие в тендерах и встречах
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой и аккаунтингом

Как усилить обязанности в резюме

Опыт работы менеджера по продажам в резюме

Раздел «Опыт работы» — главный для этой профессии. Именно по нему чаще всего принимают решение, стоит ли звать кандидата на собеседование.

Что обязательно указать

• выполнение плана продаж в процентах
• количество новых клиентов
• объем продаж
• средний чек
• рост выручки или конверсии
• крупные сделки
• опыт в B2B или B2C
• инструменты: CRM, аналитика, скрипты, отчетность

Хорошие формулировки для опыта

• Выполнял план продаж на 120–140%
• Привлек 80 новых клиентов за 12 месяцев
• Увеличил выручку по действующей базе на 18%
• Повысил средний чек на 22%
• Сопровождал 100+ активных сделок ежемесячно
• Вернул 14 клиентов из «спящей» базы
• Сократил цикл сделки с 28 до 19 дней

Чего лучше избегать

• «ответственный»
• «коммуникабельный»
• «стрессоустойчивый»
• «продавал товары и услуги»
• «выполнял поручения руководителя»

Такие формулировки слишком общие и не показывают реальную эффективность.

Ключевые навыки менеджера по продажам для резюме

Этот раздел должен быть коротким, конкретным и подходить под вакансию. Не перегружайте его случайными навыками.

Профессиональные навыки

• холодные звонки
• теплые продажи
• B2B-продажи
• B2C-продажи
• выявление потребностей
• презентация продукта
• работа с возражениями
• переговоры
• заключение договоров
• развитие клиентской базы
• сопровождение сделок
• допродажи
• кросс-продажи
• ведение отчетности
• прогнозирование продаж

Инструменты

• Bitrix24
• amoCRM
• Salesforce
• Excel
• Google Sheets
• IP-телефония
• 1C
• CRM-аналитика

Подробнее о структуре этого блока читайте в статье как указать навыки в резюме.

Достижения менеджера по продажам в резюме

Именно достижения делают резюме сильным. В продажах рекрутер почти всегда ждет цифры.

Примеры достижений

• Выполнил годовой план продаж на 132%
• Увеличил средний чек на 18%
• Привлек 47 новых корпоративных клиентов
• Вернул 12 клиентов из неактивной базы
• Закрыл 9 крупных сделок на сумму 11 млн ₽
• Повысил конверсию из заявки в продажу на 14%
• Сократил цикл сделки на 20%
• Вывел новый продукт на продажи и получил 3,5 млн ₽ выручки за квартал

Формула сильного пункта в резюме

Действие + метрика + результат

Например:
Увеличил средний чек на 20% за счет внедрения кросс-продаж и повторных касаний.

Что писать в разделе «О себе»

Раздел «О себе» должен быть коротким: 3–5 строк. Его задача — быстро показать ваш профиль и сильные стороны.

Хороший пример

Менеджер по продажам B2B с опытом 4 года в сфере IT-услуг. Выполнял план на 120%+, развивал клиентскую базу, вел переговоры с ЛПР и сопровождал сделки в CRM. Сильные стороны — системная работа с воронкой, допродажи и переговоры.

Неудачный пример

Коммуникабельный, ответственный, быстро обучаюсь, люблю работать в команде, нацелен на результат.

Во втором варианте нет конкретики и нет доказательств.

Грамотное резюме менеджера по продажам: чеклист

Перед отправкой проверьте резюме по этому списку:

• Указана конкретная должность
• На первом экране есть понятный блок «О себе»
• В опыте есть цифры и результаты
• Навыки подходят под вакансию
• Резюме занимает 1–2 страницы
• Нет орфографических ошибок
• Контакты актуальны
• Использованы ключевые слова из вакансии
• Есть логичная структура и короткие списки
• Указаны CRM и инструменты, если они важны для вакансии

Частые ошибки в резюме менеджера по продажам

1. Только обязанности без результата

Плохо: «вел переговоры с клиентами»
Лучше: «закрыл 20 сделок за квартал после серии переговоров с ЛПР»

2. Нет цифр

В продажах это один из самых частых минусов. Без цифр сложно понять, насколько вы эффективны.

3. Слишком длинное вступление

Рекрутеру не нужен большой текст о мотивации на полстраницы. Достаточно короткого и сильного блока «О себе».

4. Общие навыки вместо профильных

Лучше указать CRM, переговоры, воронку и выполнение плана, чем абстрактную «пунктуальность».

5. Одно и то же резюме на все вакансии

Под позиции с холодными продажами, аккаунтингом, B2B и B2C лучше делать разные акценты.

Резюме по вакансии менеджер по продажам: как адаптировать

Даже сильный шаблон нужно адаптировать под конкретную вакансию.

На что смотреть в вакансии

• B2B или B2C
• входящие или исходящие продажи
• холодные звонки
• работа с текущей базой
• переговоры с ЛПР
• CRM и отчетность
• KPI и планы
• отрасль: IT, недвижимость, банки, логистика, образование

Если в вакансии упор на холодные продажи, вынесите это в навыки и в опыт. Если важна работа с действующими клиентами, покажите удержание, допродажи и развитие базы.

Подробное руководство смотрите в статье как адаптировать резюме под вакансию.

Сопроводительное письмо к резюме менеджера по продажам

Сопроводительное письмо помогает усилить отклик, если оно короткое и конкретное. В нем достаточно:

• указать, на какую вакансию вы откликаетесь
• упомянуть 1–2 достижения
• показать, чем ваш опыт полезен компании

Пример:
«За последний год я выполнил план продаж на 128% и привлек 35 новых B2B-клиентов. Считаю, что мой опыт развития клиентской базы и работы с ЛПР будет полезен вашей команде».

Подробнее — в статье как написать сопроводительное письмо.

Часто задаваемые вопросы

Что главное в резюме менеджера по продажам?

Главное — цифры, понятная специализация, релевантный опыт и короткая структура без воды.

Что писать в резюме менеджера по продажам без опыта?

Сделайте акцент на образовании, стажировках, клиентском сервисе, навыках коммуникации, работе с таблицами и CRM.

Какие навыки указать?

Переговоры, работа с возражениями, холодные и теплые продажи, CRM, выполнение плана, развитие клиентской базы.

Нужно ли писать личные качества?

Можно, но кратко. Лучше, если основной упор будет на профессиональные навыки и результаты.

Сколько страниц должно быть?

Обычно достаточно 1–2 страниц.

Итог

Сильное резюме менеджера по продажам — это не просто список мест работы, а короткий и понятный документ с цифрами, достижениями и релевантными навыками. Начните с готового образца, адаптируйте его под вакансию и обязательно покажите результат в измеримых показателях.

Готовы составить резюме менеджера по продажам?
Создайте резюме онлайн, адаптируйте его под вакансию и экспортируйте в PDF без регистрации.